Gijs Hooft Graafland werkt als Sales Agent voor de Benelux en het Midden-Oosten. Via zijn netwerk kwam hij bij Foeth terecht, waar hij een commerciële rol vond met technische inhoud en veel ruimte om te leren.

Sales met technische diepgang

In zijn werk begeleidt Gijs klanten vanaf het eerste contact tot aan de verkoop. Vaak begint dat met een offerte, waarna hij de aanvraag verder opvolgt en samen met technische collega’s bekijkt of de machine past bij de toepassing van de klant.

Dat vraagt om goed luisteren, eerlijk advies en technisch meedenken. “Je moet goed begrijpen waarvoor de klant de machine exact gaat gebruiken. Een machine die er goed uitziet, hoeft niet altijd geschikt te zijn voor zijn specifieke toepassing.”

Internationaal klantcontact

Gijs werkt met klanten uit de Benelux en het Midden-Oosten. Die combinatie maakt zijn werk afwisselend. In de Benelux gaat het vaak snel en direct, terwijl in het Midden-Oosten meer tijd wordt genomen om een relatie op te bouwen.

De ene dag werkt hij aan een technische vraag over een extruder, de andere dag staat hij bij een klant op de vloer. “Die mix van kantoor, klantbezoeken en internationaal contact maakt het voor mij echt een leuke job.”

Samen de juiste oplossing vinden

Binnen Foeth doet Gijs zijn werk niet alleen. Hij schakelt met inkoop, operations en de werkplaats om klanten een oplossing te bieden die technisch en praktisch past.

Ook het duurzame karakter van gebruikte procesapparatuur maakt zijn werk waardevol. “We verkopen geen wegwerpartikelen. We zorgen ervoor dat goede machines gewoon blijven draaien, in plaats van dat er telkens iets nieuws geproduceerd moet worden.”

Zijn advies aan iemand die overweegt om bij Foeth te solliciteren is duidelijk: “Doe het gewoon. Als je van techniek houdt, internationale contacten leuk vindt en niet bang bent om zelf initiatief te nemen, dan zit je hier goed.”